Es una de las formas más económicas y eficientes de expandir una idea exitosa. Este acuerdo puede ser de tipo vertical u horizontal. Un acuerdo de tipo vertical es aquel en el cual el franquiciante pertenece a un nivel superior de la cadena de distribución y concede franquicias a franquiciados en niveles inferiores. Un acuerdo de tipo horizontal se establece cuando el franquiciante concede franquicias a su mismo nivel.
EL FRANQUICIADOR
Es aquel que habiendo obtenido un negocio rentable lo reproduce en colaboración con otros empresarios independientes. Con este fin desarrolla todo su saber hacer en un manual operativo donde se describen todos los aspectos claves del negocio (instalación, decoración, contabilidad, atención, funcionamiento, ventas, publicidad, imagen, etc. La franquicia implica para el franquiciador la propiedad de una razón social, de un nombre comercial, de una marca de fabrica, de comercio o de servicio, así como de un saber-hacer (kmow-how) puesto a disposición de las empresas franquiciadas. Igualmente implica una remuneración o beneficio económico del Franquiciador propietario de la marca y del conocimiento.
EL FRANQUICIADO
Es aquel que decide asociarse a una marca comercial acreditada permitiéndole montar su propio negocio sin tener conocimientos específicos anteriores disponiendo de una gama de productos y/o servicios ofrecida de una manera original, y explotada según técnicas experimentadas con anterioridad y puestas a punto y controladas de manera constante por la empresa franquiciadora con un mínimo riesgo económico comercial.
La estadística muestra que solo algo más de un 20% de los comercios solitarios subsisten a los primeros diez años de vida, por el contrario mas de un 90% de los franquiciados los hacen.
VENTAJAS PARA EL FRANQUICIANTE
Crecimiento más rápido
El esfuerzo del franquiciador sumado al de los franquiciados permite una implantación más rápida en el mercado. El mayor número de establecimientos en el mercado producen una imagen de solidez de la empresa que la hace más atractiva para los empresarios generando un espiral de crecimiento imposible obtener de otra manera.
Diversificación de ingresos
El canon de entrada sumado a las regalías ayudan a soportar los gastos de la central diversificando los ingresos de la misma.
Disminución de los gastos de gestión
Se disminuyen notoriamente los gastos de gestión al ser soportados por mas bocas de expendio.
Desaparición de la relación laboral
La relación franquiciado-franquiciante sin dependencia laboral es una ventaja importante porque evita los graves problemas de personal que se generan en la fase de crecimiento de toda actividad. Además, el concepto de motivación es más fuerte y claro, ya que el franquiciante tiene en juego su propio dinero, asimismo su futuro laboral.
Menor inversión
En el sistema de Franquicia, las inversiones para nuevos establecimientos de la red de ventas, en instalaciones, gastos de gestión, personal, alquiler, etc. es soportado por los franquiciados. El franquiciador solo realiza la inversión necesaria en estructura y personal para suministrar a la red de franquicia los servicios de formación, asesoramiento y control necesarios.
Crecimiento y financiación
La obligación del franquiciador es realizar un crecimiento planificado, evitando crecimientos bruscos, que provoquen desajustes financieros, desabastecimiento o servicio insuficiente o inadecuado. Una vez previsto el crecimiento que se desea el franquiciador solo ha de prever y planificar la producción pero toda la información que le suministre su red o sus propios establecimientos le permite escalonar y optimizar sus compras y producción, y prever sus necesidades de financiación o de personal.
VENTAJAS PARA EL FRANQUICIADO
Productos y servicios conocidos y de calidad
El hecho de formar parte de una red de franquicias le permite al franquiciado trabajar con productos y servicios testeados en otras bocas de expendio reconocidas disminuyendo el riesgo en forma notoria.
Formación y capacitación continua
El pertenecer a una red de franquicias le permite al franquiciado mantenerse actualizado al igual que su personal en las últimas técnicas e innovaciones tanto en las áreas productivas como las de marketing.
Controles estandarizados para sus operaciones
Poseer técnicas de control estandarizadas permiten trabajar al franquiciado con cánones de calidad difíciles de alcanzar trabajando en forma independiente.
Asistencia financiera para el negocio
La imagen corporativa que genera una red de franquicias mejora el pode de negociación frente a los bancos al momento de financiar operaciones.
Protección de marcas y nombre comercial
Trabajar con marcas registradas nacional o internacionalmente trae grandes ventajas competitivas ya que estas son marcas trabajadas durante largo tiempo y perfectamente posicionadas en el mercado.
Ubicación del establecimiento y exclusividad de territorio
La implantación geográfica del establecimiento reviste alta importancia a la hora de competir con competidores directos e indirectos, de allí la importancia de un correcto planeamiento del crecimiento geográfico.
Suministro asegurado
En momentos de crisis es una excelente ventaja competitiva el tener suministros asegurados para la correcta operación del negocio.
Ayuda para el desarrollo del negocio
El desarrollo de un negocio debe ir acompañado de un constante puesta al día en función de las necesidades del cliente. El pertenecer a un equipo permite un mayor intercambio de experiencias que minimizan el riesgo.
